Rahasia sukses Jualan & Negoisasi season 2, Check it out!!

I’m back!!

Inilah yg ditunggu2 rahasia sukses yg kedua yaitu Building Need (membangun kebutuhan).

Nah sebelumnya saya mw jelasin dl nih ttg 2 kebutuhan dasar manusia. Ini penting spy qt bs tahu sbnarnya setiap org di dunia kebutuhannya apa sih :

1. Yg pertama adlh kebutuhan utk Menghindari Kesengsaraan n Rasa Sakit
2. Kebutuhan yg kedua ialah Mengejar Kenikmatan

2 kebutuhan di atas merupakan benar2 yg paling dasar shg bisa qt manfaatkan bwt meyakinkan org spy mau nurut sm qt n beli produk yg qt tawarkan. Utk persentase besarnya kbthan yg prtama kira2 mencapai 80 % sdgkan yg kedua 20%.

Knp gt yg Menghindari Kesengsaraan pny porsi yg lbh besar?
Soalnya manusia itu lbh takut kehilangan drpada mendapatkan sesuatu. Biar lbh yakin sy ksh contoh, misalkan ada 2 kasus :

a. Kmu bawa uang 10 jt dlm tas. Ceritanya kmu lg naik perahu nh eh tiba2 tasnya jatuh ke sungai n sungainya cukup dalam pdhal kmu g bs berenang.
b. Ada uang 10 jt yg ditenggelamkan ke dlm sungai. Bagi yg mw ngambil sok silakan asal berani nyemplung. Tapi km g bs berenang.

Nah saya tanya, kira2 dari kasus 1 sm 2, situasi yg akan bwt km bakal nyebur ke sungai padahal g bs berenang yg mana?

Pasti sebagian besar pilihan km yg kasus prtama kan. Nah ilustrasi ini sedikitnya bs menunjukkan fenomena tsb. Lanjut ya. Ok skrg qt udh tau 2 kbthan dasar manusia beserta prioritasnya. Trus gmn cara qt memanfaatkannya??

Caranya ialah dg menggunakan sifat manusia yg lainnya, yaitu Greedy (serakah). Qt bwt sebisa mungkin manusia mengeluarkan sifat serakahnya pdhl sebenarnya dy g bth2 bgt.

Contoh!!

Sering denger g iklan yg cara marketing-nya kyk gini :
- Bagi 5 pmbeli pertama akn dpt diskon 70 %
- Pembelian yg dilakukan sblm tgl 8 Januari, bkl dapat bonus hadiah piring cantik
- Beli 10 gratis 5
- Ajak 3 temanmu utk mkn di restoran ini & ckp byr utk 1 org
- dsb, dsb, dsb

Saya yakin kalian pasti tdk merasa asing dg berbagai tagline di atas. Tw g mereka th sebenarnya sdg menerapkan teknik Building Need ini. Mereka bngun keserakahan manusia utk beli produk mereka sebanyak2nya.

Saya ambil satu contoh yg Beli 10 gratis 5. Coba dh diamati, sbnarnya qt bth g sh sampe beli 10 buah. Tapi krn ad embel2 di blkngnya, pasti qt bkl mikir beli g ya,, beli g y?? bs dpt bonus 5 nih. hmm,, beli aj dh mumpung ad bonusnya. Hehe.. ngaku sp yg prnh kejebak kyk gt??

Satu lg alasan knp cara di atas efektif ialah krn mereka memancing pelanggan spy beli dg Emosi bkn Logika. Klo org yg napsu belanja atw hobinya shopping, psti bkalan kena th sm perangkap. :p

Yap, next yk !!

Btw, dh dapet kn ‘feeling’ di teknik prtama? Skrg sy mw jelasin lg teknik mempengaruhi org dari
G Mau –> Mau. How?? Sabar2, pelan yo. Td kn udh tw smua 2 kbthan dasar manusia, nah skrg sy mw ksh tau lg 6 kbtuhan manusia modern. Ini lbh detail lg spy lebih efektif.

1. Bth kepastian, kenyamanan & keamanan
2. Bth variasi & hal2 yg baru
3. Bth cinta, hubungan & perasaan yg sm thd org lain
4. Bth unggul & berbeda dr yg lain
5. Bth tmbuh jd lbh baik (be better)
6. Bth bermanfaat & berkontribusi utk org lain

Dari 6 kbutuan di atas, setiap manusia pny 1 kbutuhan yg plg dominan. Contohnya misalkan org yg berjiwa sosial pst dominan yg no. 6, dsb.

Balik lagi ke teknik cara pengaruhi org dari G Mau –> Mau. Saya ksh contoh aj ya, misalkan saya lg jualan apartemen bwt org nh tp orgny rada2 g tertarik n g mw gt.

Yg pertama akan sy lakukan ialah tanya sama dia apa yg plg penting dlm hidupnya. Misalkan dy jwb keluarga berarti dy dominan yg no. 3. Nah berarti pendekatan qt akan berbeda bwt org itu, selanjutnya sy akan tanya sm org itu:

“Boleh tw pak anaknya ad brp?” Misalkan dia jwb pnya 2 ank perempuan smw.
“Oh pak, kebetulan skali kami pnya kamar yg cocok bwt putri bpk. Di sebelah sana ad kamar yg suasananya sangat feminin pas skali bwt putri bpk. Trus di sblhny ad ruang keluarga bs bwt kmpul sm saudara2 dan bs jg lho pak bwt barbeque bareng.”

Jadi intinya qt sentuh dy di kebutuhan yg plg penting dlm hidupnya. Gmn, dh kebayang kan?! Hal ini berlaku jg bwt 5 kbthan lainnya.

Nah misalkan qt udah pake teknik di atas, trnyata g mempan, pakai prtanyaan terakhir yg plg ‘ajaib’ n biasanya ampuh :

“Supaya bpk mau, apa syaratnya?”

Nah pas qt tanya ini, biarin pelangganny jwb sendiri. Qt diam aj g usah sok2 ngasih contoh syaratnya apa. Pas udh dijawab, lsg deh qt counter balik. Klo qt bisa memenuhi syaratny si pelanggan, insya Allah 90 % dia akan mau soalny udh kemakan omongan sndiri krn secara tdk lsg qt udh bwt dia berjanji utk beli asalkan syaratnya terpenuhi.

Gmn2 ? Semakin menarik kan!

Atau setelah membaca tulisan ini, ad yg tb2 ngerasa prnah diginiin waktu dl??

Ok deh, itu dia teknik Building Need yg intinya bagaimana qt memanfaatkan sifat2 kebutuhan dasar manusia utk diterapkan dlm pendekatan/negoisasi/tagline marketing dr produk yg qt buat.

Sekian dulu y, bg yg mw nambahin ato ngasih kritik, silakan. I very appreciate ur opinion.

Tunggu kelanjutannya di season 3, yaitu Give Solution. See u!